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기업을 경영하시는 분, 가게를 열어 장사하시는 분, 개인 사업을 하시는 분들 보세요.
지금은 '최저가' 아니라 '최적가'가 중요해지는 시기입니다.
"트렌드 코리아 2024"의 책을 일부 참조하여 버라이어티 가격 전략에 대해서 알려드립니다.
최적의 가격, 버라이어티 한 가격 배경
상품의 가격은 딱 한다미로 하면 고객이 느끼는 가치입니다.
지금은 너무 다양한 상품들이 많기에 한 상품에 이익 극대화하는 고정된 가격의 판매 전략은 어려워지고 있습니다.
한 상품에도 소비자 개인의 지불 의사에 따라 다양한 가격으로 책정되어야 합니다.
결국 소비자는 납득할 만한 가치를 반영한 상품, 가격에 소비를 하게 됩니다.
소비자가 언제, 어디서, 누가, 어떻게 사느냐에 따라 가격이 다양하게 변동되는 '버라이어티'를 원하고 있습닏.
소비자의 선택권이 중요한 시대
제품을 판매하는 시기 중 비수기에 가격인하를 하여 수요를 증가시키고 시간별 계절별 가격을 달리하는 전략을 세워야 합니다.
어떤 장소, 어떤 경로(구매 채널)로 구매하느냐에 판매의 증감이 결정되는 시대가 왔습니다.
그리고, 가격에 민감한 고객에게 더 저렴한 가격 제공하거나, 학교 앞 학생증 제시 10% 할인하거나, 지역주민 가격을 할인해주는 등 다양한 방식으로 가격의 변화를 주고 있습니다.
기업이나 상업에서는 신규 고객 유치가 중요하기에 지속적으로 파격적인 가격을 제안하여 단골 고객을 확보합니다.
상품의 기능이나 사용 수준을 다양하게 옵션을 만들어 쓴 만큼 지불 할 수 있도록 시스템을 만듭니다.
수요, 원가, 마진, 경쟁사 가격 외 날씨. 이벤트 유행등을 고려하여 모든 것이 통하는 종합적 가격을 반영하고 있습니다.
"트렌드 코리아"가 전하는 전망 및 시사점
그 회사만의 "가격 컨트롤 타워" 구축이 되어 있어야만 매우 신속한 결정을 할 수 있습니다.
제품 판매의 계획이 결정되면 항상 테스트를 통해 성공할 확률이 높은 가격 전략을 미리 검증을 해야 합니다.
검증이 끝나면 빠르게 전략을 수정하는 것이 필요한데 이때 가격 컨트롤 타워의 중요한 역할이 필요합니다.
여기에 최고 경영진과 핫라인까지 구축한다면 더 빠른 결정이 되면서 소비자가 최적의 가격을 접할 수 있는 것입니다.
소비자가가 인정하는 가격은 개인적 공정성과 사회적 공정성을 모두 만족시키는 가격을 책정하는 것입니다.
지나치게 낮은 가격 책정 후 손해가 발생한다고 가격을 인상하게 되면 소비자는 불신을 하게 되고 제품을 판매되지 않을 것입니다.
소비자가 납득할 수 있는 가격을 제시함으로써 기업성장과 소비자 복지의 조화를 달성하는 버라이어티 가격 전략 확립이 필요합니다.
소비자인 고객이 마음으로 느끼는 가격 가치가 명확히 반영되어야만 합니다.
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이번 블로그 글은 사업을 하시는 분이나 기업에서 관리 및 경영을 하시는 분, 개인 사업 및 가게를 운영하시는 분에게 필요한 내용인 것 같습니다.
2024년의 소비 성격에 "최적가"가 중요하다는 것을 이 책에서는 여러 가지 사례로 강조하고 있습니다.
많은 다양한 이야기들과 사례가 이 책 내용에 들어있습니다.
책을 구입하셔서 추워지는 겨울에 따뜻한 차 한잔하시면서 읽어보시기를 권해드립니다.
"트렌드 코리아 2024" 책 내용을 참조하여 일부만 발췌하여 간단히 정리해 보았습니다.